Как продавать на Вайлдберриз

Wildberries (Вайлдберрис) — одна из крупнейших интернет-площадок в России, работающая по модели маркетплейса. Компания была основана в 2004 году.

Площадка работает не только в России, но и в ряде стран ближнего и дальнего зарубежья, таких как Казахстан, Беларусь, Армения, Киргизия, а также в некоторых странах Европы.

Как стать селлером на Wildberries

Для начала работы на Вайлдберрис поставщикам нужно зарегистрироваться в качестве юридического лица, индивидуального предпринимателя (ИП) или самозанятого.

Обмен документацией между продавцом и маркетплейсом осуществляется через электронный документооборот (ЭДО), что упрощает и ускоряет взаимодействие.

Пошаговая инструкция для регистрации на Wildberries:

1. Зайдите на сайт Вайлдберрис и на основной странице выберите раздел «Партнерам». Затем пункт «Стать продавцом» и зарегистрируйте ЛК, указав данные ИП/ООО.
2. Заполните анкету, указав информацию о своей компании, а также выберите категории, которые планируете продавать.
3. Внимательно изучите оферту — это договор, регулирующий условия сотрудничества с маркетплейсом. Принятие оферты подтверждает согласие с указанными правилами.
4. Загрузите все необходимые документы, включая те, которые подтверждают вашу легальную деятельность и разрешают реализацию продукции.
5. После подписания оферты можно начать добавлять товары на платформу, создавая карточки, которые должны содержать название, описание, основные характеристики, цену и фотографии продукта.

Для активации ЛК потребуется внести регистрационный взнос. Его сумма на данный момент составляет 30 тыс. руб.

Рекомендации, как продавать на Wildberries:

• начинайте с популярных товаров, которые пользуются высоким спросом, чтобы быстрее привлечь покупателей;
• обеспечьте быструю доставку, так как она играет ключевую роль в повышении лояльности клиентов;
• создавайте информативные и привлекательные карточки с качественными фотографиями и полным описанием характеристик;
• используйте встроенные инструменты продвижения Wildberries для увеличения видимости продукта и роста продаж.

Следуя этим советам, вы сможете эффективно запустить продажи и развивать бизнес на платформе.

Схемы продаж на Вайлдберрис

На Вайлдберризе существует несколько схем продаж:

1. FBO (Fulfillment by Operator)

Селлер отправляет товар на склад площадки, где она хранится до продажи. После оформления заказа Wildberries берёт на себя упаковку, доставку потребителю и возвраты.

Плюсы:

• площадка сама осуществляет доставку;
• снижаются расходы на хранение у селлера;
• оперативная обработка заказов.

Минусы:

• стоимость услуг по хранению и обработке продукта;
• необходимость заранее отгружать крупные партии товара на склады.

2. FBS (Fulfillment by Seller)

По данной схеме продукты хранятся на складе поставщика, который сам упаковывает заказы и транспортирует их до центра сортировки ВБ. Далее маркетплейс доставляет товар покупателю.

Плюсы:

• продавец сам управляет остатками на своем складе;
• сниженные расходы на логистику и сервисы маркетплейса.

Минусы:

• увеличение нагрузки на продавца из-за самостоятельной обработки заказов;
• необходимость организовать быструю доставку до пунктов приема площадки.

3. DBS (Direct by Seller)

Продавец полностью контролирует процедуру доставки: от обработки заказа до транспортировки товара клиенту. Wildberries является витриной для размещения и получения заказов.

Плюсы:

• максимальный контроль над логистическими процессами;
• возможность работать с индивидуальными условиями доставки.

Минусы:

• полная ответственность за логистику и возвраты лежит на селлере;
• значительные расходы на обеспечение доставки.

FBO подойдет крупным поставщикам с широким ассортиментом, которые готовы передать управление логистикой маркетплейсу.

FBS оптимален для тех, кто желает самостоятельно контролировать запасы и снижать расходы на услуги площадки.

DBS больше подходит для продавцов, которые имеют собственные логистические ресурсы или продают уникальный товар.

Инструкция для старта продаж ИП и ООО на Вайлдберриз

Для начала работы на маркетплейсе Wildberries предпринимателям нужно выполнить несколько ключевых шагов:

1. Зарегистрируйте юридическое лицо или ИП.

2. Подготовьте документы:

• ИНН, ОГРН (для ИП) или ОГРН/ОГРНИП (для ООО);
• реквизиты расчётного счёта в банке;
• коды ОКВЭД, соответствующие торговле.

3. Зарегистрируйтесь на платформе Wildberries.

4. Подготовьте продукцию к продаже:

• наличие обязательных разрешительных документов (сертификатов, деклараций, ТУ, при необходимости товарного знака);
• соответствие правилам маркировки: регистрация в системе «Честный знак» для категорий с обязательной маркировкой;
• регистрация штрих-кодов;
• разработка и утверждение макета упаковки с учетом требований Wildberries.

5. Загрузка карточек: создайте качественные фото в соответствии с требованиями платформы, напишите описание продукта с указанием характеристик, преимуществ и точной информации о продукте, загрузите карточки через ЛК.

6. Выберите схему сотрудничества.

7. Настройте логистику и продажи: определите склад для поставок или организуйте логистику для FBS, установите цены и участвуйте в акциях для продвижения.

8. Анализируйте продажи и оптимизируйте.

Запуск продаж на Wildberries — это отличный способ увеличить охват аудитории и развивать бизнес. Если у вас возникнут сложности с документами, маркировкой или регистрацией, обращайтесь в центр “Гортест Сибирь”.

Комиссии и тарифы Вайлдберриз

Комиссии и тарифы на Wildberries зависят от категории продукта, выбранной тарифной опции и схемы сотрудничества (FBO или FBS).

В конце 2023 года маркетплейс ввел четыре тарифные опции для продавцов:

Стартовая: подключается автоматически, бесплатная. Вывод средств производится раз в неделю.

Базовая: ежедневный вывод средств, доступ к отчёту «Поисковые запросы». Стоимость — 3,2% от комиссии за продажу.

Оптимальная: статус премиум-продавца, возможность закреплять отзывы. Стоимость — 4,4% от комиссии с продажи. Минимальная сумма продаж в неделю — 5 000 рублей.

Премиум: включает преимущества предыдущих тарифов и предоставляет приоритетную поддержку. Стоимость — 4,5% от комиссии за продажу.

Переход между тарифами возможен при соблюдении условий: отсутствие долгов и нарушений.

Размер комиссии зависит от категории продукции:

• одежды и обувь — комиссия составляет 25%;
• другие категории — от 7% до 25%.

Точные ставки можно найти в ЛК селлера в разделе «Тарифы» — «Комиссии».

Логистические и дополнительные расходы:

Логистика: цена зависит от габаритов продукта, расположения склада и индекса локализации. В модели FBS дополнительный коэффициент начисляется за задержку доставки на склад WВ — 0,1% за каждые сутки задержки.

Платная приемка продукции: при высокой загрузке складов взимается плата, обычно 50–75 рублей за единицу.

Возврат товара продавцу: стоимость зависит от региона.

Утилизация брака: в среднем — 33 рубля за единицу.

За несоблюдение требований площадки предусмотрены штрафы, которые могут достигать 1 млн рублей.

Частые причины штрафов:

• непредоставление разрешительных документов;
• несоответствие товара описанию и фотографиям;
• несоблюдение сроков доставки на склад или покупателю;
• торговля контрафактной, поддельной или запрещенной продукцией.

Чтобы избежать штрафов, продавцам важно тщательно изучить условия оферты и соблюдать установленные правила площадки.

Чтобы оптимизировать расходы, продавцам рекомендуется проводить регулярный мониторинг актуальных тарифов, комиссий и дополнительных сборов в личном кабинете. Использование аналитических инструментов поможет управлять продажами и сократить расходы.

Какие товары стоит продавать на Вайлдберриз

Чтобы успешно торговать на Валберис, важно выбирать востребованную продукцию. Вот категории продукции, которые чаще всего демонстрируют высокие продажи:

1. Одежда и аксессуары. Уделите внимание качественным фотографиям и подробному описанию размерной сетки.
2. Косметика и парфюмерия. Подчеркивайте особенности продукции, такие как гипоаллергенность или натуральный состав.
3. Товары для дома. Ориентируйтесь на стильные и универсальные решения для дома.
4. Электроника и аксессуары. Обеспечьте понятное описание технических характеристик и добавьте фотографии с разных ракурсов.
5. Детские товары. Предоставляйте сертификаты на продукцию, подтверждающие ее безопасность.
6. Продукты питания. Убедитесь в правильной упаковке и сроках годности.

Успех зависит не только от типа продукции, но и от его правильного продвижения.

Обязательные документы о соответствии для торговли на ВБ

Одно из ключевых условий сотрудничества с ВБ — наличие у поставщика обязательных разрешительных документов на продукцию (сертификатов, деклараций, свидетельства о государственной регистрации).

На платформе предусмотрен специальный знак отличия для поставщиков, оформивших всю необходимую документацию.

Справка! Цвет галочки подсказывает текущий статус проверки сертификата или декларации соответствия. Оранжевая — ожидает проверки. Зелёная — проверено и одобрено. Красная — не принято, отклонено, означает, что сертификат или декларация недействительны, не существуют или заполнены некорректно.

Если на товар не подлежит обязательной оценке соответствия, предприниматель может получить отказное письмо (ОП) для Wildberries.

ОП — информационный документ, содержит сведения, что продукт не подпадает под действие нормативов, регулирующих обязательную оценку соответствия.

Удостоверяет, что продукция отсутствует в перечнях, установленных техрегламентами ЕАЭС (ТР ТС), Постановлением Правительства РФ № 2425 (регламентирующим национальную систему ГОСТ Р), федеральным законом № 123 (о требованиях пожарной безопасности) и другими нормативными документами.

К данной категории относятся: ювелирные изделия, бижутерия, аксессуары для волос, сувенирная продукция, новогодние украшения для ёлки (исключая электрические гирлянды), ручной инструмент, инструмент для сада, декор для интерьера и др.

Чтобы подтвердить качество продукции, предприниматели оформляют добровольный сертификат, который выдаётся в рамках системы добровольной сертификации (СДС). Такой документ может подчеркнуть, например: экологичность продукции, наличие на предприятии системы управления качеством по стандарту ГОСТ Р ИСО, органическое происхождение продукции (например, фруктов, ягод и другой продукции питания).

Дополнительно можно пройти регистрацию товарного знака, оформить штрихкоды, разработать дизайн этикетки.

Размещение на рынке продукции без надлежащих документов может привести к крупным штрафам согласно ст. 14.4, ст. 14.43, ст. 14.45 КоАП РФ.

Важно! В рамках системы «Честный знак» также предусмотрены штрафы за отсутствие или некорректное нанесение маркировки. 

Для успешного сотрудничества с Wildberries важно оформить разрешительные документы, техническую документацию и соблюдать правила работы на платформе.

Центр «Гортест Сибирь» поможет на каждом этапе: от разработки необходимых документов до полного сопровождения сертификации и декларирования. Обращайтесь к нашим специалистам, чтобы ваш бизнес на Wildberries развивался эффективно и без лишних сложностей.